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北京銀海松科技有限公司智能化一體制冷機組,谷輪壓縮機授權經(jīng)銷商谷輪壓縮機(Copeland)北京總代理

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制冷設備

3米寬門店年銷2600萬,這個紹興“小個子”做對了啥?

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人氣:-發(fā)表時間:2016-06-08 10:49【

提到制冷設備,大家可能覺得有點陌生,其實制冷與我們的生活息息相關,無論是空調(diào),還是冷庫都需要制冷設備;還有我們平時喝的牛奶,吃的雪糕,離不開冷鏈物流。

有這么一個浙江紹興來的“小個子”企業(yè)家,他90年代參加高考,連續(xù)三年高考失利,如今成為制冷高級工程師,是什么讓他從19歲開始,就認定了從事一輩子的職業(yè)?

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1999年,浙江水產(chǎn)學院制冷專業(yè)畢業(yè)的楊孝良,兜里揣著僅有的260塊錢來北京發(fā)展;2003年創(chuàng)立北京銀海松制冷設備經(jīng)營部,是位于西單的3米寬的不起眼的小門店,2011年與5家實力雄厚的同行競爭,拿下世界500強谷輪壓縮機的北京總代理,是什么讓他脫穎而出?

5月28日(星期六),F(xiàn)M107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》訪談嘉賓——北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理楊孝良(下圖右)和主持人高歌一起,為您帶來“冷”意十足的精彩內(nèi)容。

“小個子”的大夢想和大事業(yè)

楊孝良

專注工業(yè)制冷20年,北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理、世界500強企業(yè)艾默生北京總代理、2015年度中國冷博會評委嘉賓。

家鄉(xiāng)紹興天氣炎熱,父母做農(nóng)活辛苦,想改變命運,他大學學習制冷專業(yè),堅定的目標感和不懈的堅持,讓他走出農(nóng)村,成就夢想!

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楊孝良干貨分享:

門店生意艱難前行,網(wǎng)絡營銷雪中送炭

“我專注工業(yè)制冷20年,從一個僅30平米的門店,做到2015年度銷售總額2600萬,45%的業(yè)務來自于網(wǎng)絡營銷,大家想知道我是怎么做到的嗎?”

銀海松一直有在做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營,只是前期投入小,涉及淺,互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗有限,沒有系統(tǒng)的操作經(jīng)營。網(wǎng)絡營銷探索了三年,花了不少錢但效果不明顯。

2014年,楊孝良參加單仁資訊集團第173屆《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》學習后,公司的網(wǎng)絡營銷也逐步走入正軌,公司的銷售業(yè)績翻倍。

公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后,公司的銷售對象由原來的制冷同行慢慢發(fā)展?jié)B透到石油,化工,科研,大學,交通,醫(yī)療,餐飲,賓館,工農(nóng)業(yè)等各個領域,某些產(chǎn)品業(yè)務也從原來的北京地區(qū)發(fā)展到全國各地甚至出口國外。

企業(yè)開展系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷后,盈利模式由產(chǎn)品零售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇笞诮灰谆?,產(chǎn)品品牌化;客戶群體由同行和二級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶;付款方式由公司墊款,尾款拖沓轉(zhuǎn)變?yōu)榛乜钪芷诙?,資金周轉(zhuǎn)靈活;市場開發(fā)以前是大海撈針的找客戶,現(xiàn)在是客戶在網(wǎng)上找上門。

“們公司銷售團隊群心振奮,期待傳說中的下一個“神奇”。”

2016年,楊孝良榮獲第七屆中國電子商務北京十大牛商、第七屆中國電子商務百強牛商。


2016年5月21日起,每周六早7點,鎖定FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》節(jié)目,30分鐘時間,您將聽到企業(yè)家分享他們追夢、受挫、逆襲的成長經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事,他們希望用自己多年的點滴經(jīng)驗教訓,給學子、家長、創(chuàng)業(yè)者們,提供一些可供參考的建議。

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